你如何推销被动房屋的概念?

老霍洛威内饰
?帕西夫豪斯可以拥有一切,包括大窗户/Juraj Mikurick

这个北美被动房屋网络会议本周在纽约市举行,我正在主持一个题为“被动房屋-好主意!我怎么卖它?”

这是我们多年来一直在讨论的一个问题。卖被动房(或者我喜欢的被动房)一直是个问题,因为这里什么也看不见,乡亲们。你可以建造你的“零网”智能家居,还可以安装恒温器、地源热泵、太阳能电池板和电力墙。看到这么多,玩的时候,让你的邻居看看!人们喜欢所有活跃的事物。

相比之下,帕西夫豪斯很无聊。想象一下告诉你的邻居“让我描述一下我的空气屏障”,因为你甚至不能展示它,或者绝缘层。坐在那里的都是被动的东西。就像我曾经说过的智能恒温器在这样一个愚蠢的建筑里是无用的:

还有帕西沃豪斯,或者被动房屋。很蠢。一个鸟巢恒温器在那里可能不会起什么作用,因为它有18英寸的隔热层,小心放置高质量的窗户,你根本不需要加热或冷却它。聪明的恒温器会让人厌烦的,愚蠢的。

你可以给他们看你的能源账单,但是在北美没有人关心这个,你可以描述一下你的碳足迹减少了多少,它对地球有多好,但在北美,没有人愿意在这方面花一分钱。我最近写道,人们不想谈论它,不想读这本书,不会投票去做任何事情。向辛克莱解释,他们的生活方式取决于他们不了解气候变化。

塞思·戈丁 seth godin/屏幕捕获

那么,我们如何销售帕西夫豪斯呢?塞思·戈丁说:“人们很少买他们需要的东西。他们想买什么就买什么。“有史以来最伟大的推销员,齐格拉,说“人们不买是出于逻辑原因。他们买东西是出于情感上的原因。”齐格拉还说了一些在这次讨论中特别引起我共鸣的话:

全世界的人基本上都是一样的。每个人都想要同样的东西——快乐,为了健康,要想相当繁荣,为了安全。

所以,如果你能克服这个相当繁荣的部分,我们如何销售快乐,健康和安全?什么是合适的销售,帕西夫豪斯设计的市场属性?我们以前讨论过这个问题;最重要的是

舒适。

规划你的家 美国标准

五年来,我一直引用建筑师Elrond Burrell的话,世卫组织按顺序列出了帕西夫豪斯的好处:舒适度,舒适度,舒适度,能源效率。

我解释了埃尔隆德并写道:“密封性标准(每小时换气0.6次)使房子完全免费。因为窗户很好,设计内表面温度在5°F以内,玻璃上没有像大多数传统房屋那样的气流。”

但比这复杂得多。它不能解释什么是舒适,以及它与平均辐射温度的关系,这是关于你的身体如何获得或失去热量到更热或更冷的表面。很多建筑师不明白,机械设计师不明白(他们只会卖给你更多的设备),客户也不明白。因为总有人会谈论智能恒温器或辐射地板的舒适潜力,很难让人们相信这一切都是关于他们的墙壁或窗户的质量。AS罗伯特·比恩写过

无论你在销售资料中读到什么,你不能简单地购买热舒适性-你只能购买建筑物和暖通空调系统的组合,如果选择和协调得当,它可以为你的身体创造感知热舒适的必要条件。

所以很复杂,很难解释,光靠安慰是不行的。我有在mnn.com上写了更多关于这个的信息.

空气质量

由于空气质量原因,商店关门 ?罗宾贝克/法新社/盖蒂图片社

这是一个后起之秀,当我们了解空气中的实际情况时,对人们越来越重要,微粒污染到底有多严重。Passivhaus设计通过热或能量回收呼吸机控制通风,它们通常带有非常有效的HEPA过滤器。去年夏天帕西沃豪斯的业主Chie Kawahara描述了空气质量问题在加州森林火灾期间,在她的房子里:

我们喜欢住在米多里豪斯,这是按照被动房屋标准建造的。密封严密的外壳,比传统的房屋紧10倍,防止随机空气从随机位置进入。热回收通风机为我们提供连续过滤的新鲜空气。只有在空气质量持续恶化的日子里,我们才需要特别注意我们的通风系统,以保持室内空气的清洁。

随着我们面临更多的火灾,这可能是一个巨大的卖点,会释放出更多的微粒。

安静的

餐饮和生活 ?Jane Sanders/生活和餐饮

AS我这周早些时候注意到的,噪音在我们的城市正成为一个严重的问题。正如《环球邮报》编辑所写:

噪音与心脏病和高血压有关。研究表明,这会影响孩子的学习能力,而成年人也很清楚在嘈杂的办公室里集中注意力的困难。联合国世界卫生组织欧洲办事处说:“过度的噪音严重危害人类健康。”

帕西沃豪斯的建筑真的很安静,由于隔热层的厚度和窗户的质量。我写过关于简·桑德斯在布鲁克林的帕西夫豪斯翻新:

对于住在纽约的人来说,按照被动房屋标准建造房屋的最大好处也许是它内部非常安静。卑尔根是一条繁忙的街道,公共汽车和卡车随时都会经过。然而,优质的三层玻璃窗加上厚厚的隔热毯,确实降低了噪音;你可以看到公共汽车经过,真的什么也听不见。

安全性(以前称为弹性)

布里格斯和斯特拉顿广告 ?布里格斯和斯特拉顿广告

我们已经谈过很多次帕西夫豪斯的恢复力,怎样他们嘲笑极涡在停电的几天里保持温暖或凉爽。工程师泰德·凯西克称之为被动宜居性,写作:

从人类历史开始,被动居住性推动了建筑的设计。只有在工业革命之后,人们才能广泛地获得充足且可负担得起的能源,这才使得建筑业把被动居住性放在次要位置。气候变化正在影响建筑设计师重新考虑建筑对20世纪占主导地位的主动系统的依赖。

但适应力或被动宜居性不是很好的营销术语,他们有点吓人。但是当你看到广告公司为家用发电机公司写的东西时,这一切都是关于“心灵的平静”,并说服人们花费数千美元来获得几个小时的能量。

关于安全和心灵的平静,知道如果停电,温度不会立即上升或下降,因为你的家是一个巨大的热电池。它是一条厚厚的安全毯,包裹着你和你的家人。

奢侈

生活区 Cestaria/Lloyd Alter生活区/抄送2.0
正如他们在《财富法则》中所说,一旦你拿到了,不要夸耀它。“财富是可爱的。有钱是好事。致富是一项有价值和愉快的活动。买粉色宾利车实在太恶心了。”

帕西沃豪斯很微妙,一切都是为了质量,关于拥有最好的。我经常谈论纽约建筑师Mike Ingui,谁做的真正高端的房屋装修:

他解释说他的客户喜欢安静和空气质量,而且,因为他们和邻居共用墙,没有灰尘和虫子穿过党的墙。一旦你在这个平流层的水平上建立起来,去Enerphit或Passivhaus的成本溢价非常低。有时迈克甚至不告诉他的客户他在做帕西夫豪斯;这只是他的标准。

什么时候?我住在葡萄牙的帕西夫豪斯公寓,我注意到实际上感觉不一样。

空气感觉更干净。
几乎没有声音。
每件事都有一种质量感。

我的结论是:我怀疑帕西夫豪斯可能会成为新的质量标签,甚至奢华。只是感觉不一样,值得付出代价。

健康的家

人们只需看看油井标准的成功,就能看到人们真的关心他们的健康。人们只是不像以前那样在室内喝酒、抽烟、烧烤。我想知道:

为什么会像疯子一样成长,当其他建筑标准,就像帕西沃豪斯,长得这么慢?为什么?在我们有12年时间将碳足迹减半的时候,人们是否更关心生理照明和健康食品?

好,因为人们就是这样。但是帕西沃豪斯是最健康的家庭之一;那些温暖的墙壁不会成为霉菌的食物,没有气流或寒流。经过控制和过滤的通风提供更好的空气质量。污染不是从墙上的洞里钻进来的。迪帕克·乔普拉,他是一群推销健康房地产的人,写入:

那么,为什么我们要把人类有机体和我们生活的地方分开呢?纯空气,纯水,声学,昼夜照明是第一步。多年来,绿色建筑一直致力于环境影响。不会对人类的生物影响。这就是我们在这里所做的。

他们犯了很多错误,把昼夜照明放在体面的墙壁前面。但他们知道如何营销,他们知道人们想要什么。

在她最近的书中,X射线结构,比阿特丽斯·科洛米纳追溯了20世纪从疗养院到X光机对现代建筑的影响,暗示这房子是一个健康机器。

二十一世纪之交并非偶然,而是病态建筑综合症的时代,现代建筑让居住者兴奋,从字面上看,他们不健康。这是过敏的年龄,“环境敏感”时代。从来没有这么多人对化学品过敏,建筑,电磁场,香水……因为现在的环境几乎完全是人造的,我们对自己过敏,对我们自己身体的过度扩张有一种自身免疫紊乱。

难怪有那么多人排队等着格温妮丝·帕特洛的傻瓜,买的是标准井。这就是为什么我认为帕西夫豪斯应该成为新的健康之家。

真的?有了健康,安静的,安全性,空气质量,奢华舒适,关于帕西夫豪斯有很多东西要卖。如果我们把信息发出去,他们应该从架子上飞下来。

你如何推销被动房屋的概念?
你必须给人们他们真正想要的。

treehugger.com上的相关内容