你如何推销被动房的想法?

©。被动式节能屋可以拥有一切,包括可以打开的大窗户

你必须给人们他们真正想要的东西。

北美被动式房屋网络会议这个星期在纽约举行,我主持了一个小组讨论,题目是“被动房——好主意!”我怎么卖呢?”

这是我们多年来一直在讨论的问题。销售被动式房屋(或者我更喜欢的被动式房屋)一直是个问题,因为这里没什么可看的,伙计们。你可以建造你的别致的零能耗智能房屋,安装恒温器、地源热泵、太阳能电池板和电源墙,有那么多东西可以看,可以玩,可以展示给你的邻居!人们喜欢所有活跃的东西。

相比之下,被动式节能屋很乏味。想象一下对你的邻居说,“让我描述一下我的空气屏障”,因为你甚至不能展示它,或者绝缘。都是被动的东西。就像我说过的智能恒温器在这样愚蠢的建筑里毫无用处:

然后是被动式房屋,或称被动房。这很愚蠢。Nest的恒温器可能不会有太大用处,因为它有18英寸的隔热层,而且精心安置了高质量的窗户,你根本不需要加热或冷却它。一个智能恒温器会很无聊的,傻瓜。

你可以给他们看你的能源账单,但是在北美没有人会在意这个;你可以描述你的碳足迹降低了多少,它对地球有多好,但是北美没有人愿意在这上面花一分钱。我最近写道,人们不想谈论它,不想读到它,也不会投票去做任何事。套用厄普顿•辛克莱,他们的生活方式取决于他们不了解气候变化。

seth godin

Seth Godin /屏幕截图所示

那么我们如何销售被动式节能屋呢?Seth Godin说:“人们很少买他们需要的东西。他们买他们想要的东西。史上最伟大的推销员Zig Ziglar说过:“人们买东西不是为了合乎逻辑的原因。”他们购买是出于情感上的原因。在这次讨论中,Ziglar还说了一些特别让我产生共鸣的话:

世界各地的人基本上都一样。每个人都想要同样的东西——幸福、健康、富裕和安全。

所以,如果你克服了合理繁荣的部分,我们如何出售快乐,健康和安全?被动式节能设计有哪些适合销售、适销的属性?我们之前讨论过这个;首先和最重要的是:

安慰

规划你的家

©美国标准

大约五年来,我一直在引用建筑师埃尔隆德·伯勒尔(Elrond Burrell)的话,他列出了被动式节能屋的好处:舒适,舒适,舒适,能源效率。

我对埃尔隆德的解释是:“气密性标准(每小时换0.6次空气)使房子完全没有通风。”由于窗户设计得非常好,室内表面的温度控制在5华氏度以内,所以不像大多数传统房屋那样,窗户会吹走玻璃。”

但实际情况要复杂得多。它没有解释舒适到底是什么,以及它与平均辐射温度的关系,这都是关于你的身体如何获得或失去热量到较热或较冷的表面。许多建筑师不明白,机械设计师不明白(他们只会卖给你更多的设备),客户也不明白。而且,由于总有人会夸夸其谈智能恒温器或辐射地板的舒适潜力,很难让人们相信这真的完全取决于他们的墙或窗户的质量。作为罗伯特·比恩写道,

无论你在销售文献中读到什么,你根本买不到热舒适——你只能买到建筑和暖通空调系统的组合,如果选择和协调得当,可以为你的身体感知热舒适创造必要的条件。

所以这真的很复杂,很难解释仅靠舒适是不够的

空气质量

店铺因空气质素问题而关闭

法新社/盖蒂图片

这是一个后起之势,对人们来说变得越来越重要,因为我们知道了空气中到底有什么,颗粒物污染到底有多严重。被动式节能屋的设计通过热量或能量回收通风机来控制通风,通常还配有非常有效的高效空气微粒过滤器。去年夏天被动式节能屋的主人Chie Kawahara描述了空气质量问题加利福尼亚森林大火期间,在她的房子里:

我们喜欢住在按照被动式房屋(Passivhaus)标准建造的Midori Haus。这种密封的房子比传统的房子紧10倍,可以防止随机的空气从随机的地方进入。热回收通风机为我们提供连续过滤的新鲜空气。只有在空气质素较差的日子里,我们才需要特别留意通风系统,以保持室内空气清洁。

这可能是一个很大的卖点,因为现在我们面临着更多的火灾,这些火灾会释放出更多的微粒。

安静的

餐饮和生活

生活和餐饮

作为我在本周早些时候提到过现在,噪音正在成为我们城市中的一个严重问题。正如《环球邮报》的编辑所写:

噪音与心脏病和高血压有关。它已被证明会影响儿童的学习能力——而成年人也很清楚在嘈杂的办公室里很难集中注意力。联合国世界卫生组织欧洲办事处说:“过度的噪音严重危害人类健康。”

被动式节能建筑非常安静,这要归功于隔热层的厚度和窗户的质量。我写了简·桑德斯(Jane Sanders)在布鲁克林的被动节能屋(Passivhaus)改造:

对于住在纽约市的人来说,按照被动房标准建造房屋的最大好处或许是它内部非常安静。卑尔根是一条繁忙的街道,公共汽车和卡车每时每刻都在驶过。然而,高品质的三层玻璃窗加上厚厚的隔热毯,确实降低了噪音;你可以看到公共汽车经过,却什么也听不见。

安全性(以前称为弹性)

布里格斯和斯特拉顿

©Briggs and Stratton广告

我们已经多次讨论过被动式节能屋的弹性他们嘲笑极地涡旋停电的时候要保持温暖或凉爽。工程师Ted Kesik称之为被动居住,他写道:

自人类历史开始以来,被动式宜居性就一直推动着建筑的设计。只是在工业革命之后,大量的廉价能源的广泛使用才使得建筑把被动可居性放在了次要位置。气候变化正影响着建筑设计师们重新思考建筑对活跃系统的依赖,这种系统在20世纪占据了主导地位。

但弹性或被动宜居性都不是好的营销术语;他们有点吓人。但当你看到广告公司为家用发电机公司写的东西时,你会发现它们都是关于“心灵的平静”和说服人们花费数千美元来换取几个小时的电力。

被动式节能屋完全是关于安全与心灵的平静,因为你知道,即使停电,温度也不会立即上升或下降,因为你的家是一个巨大的热电池。它是一个又大又厚的安全毯子,包裹着你和你的家人。

奢侈品

居住面积

居住区域在Cestaria/ Lloyd Alter/CC 2.0正如他们在财富法则中所说,一旦你拥有了它,就不要炫耀。“财富是可爱。有钱是好事。致富是一项有价值和愉快的活动。买一辆粉色的宾利简直太恶心了。”

被动式节能屋是很微妙的,它完全是关于质量的,关于拥有最好的。我经常谈到纽约建筑师迈克·桂吉(Mike Ingui),他专门负责高档住宅的装修:

他解释说,他的客户喜欢这里的安静和空气质量,而且,由于他们与邻居共用墙壁,也不会有灰尘和臭虫从party walls进来。一旦你在这个平流层建造,能源节能屋或被动式节能屋的成本溢价就非常低。有时迈克甚至不告诉他的客户他在做被动节能屋;这就是他的标准。

我住在葡萄牙的一间被动式节能公寓里,我注意到它实际上感觉不一样。

空气感觉更干净了。
几乎没有声音。
每样东西都有一种品质感。

我总结道:我怀疑被动式节能屋可能会成为品质的新标签,甚至是奢侈品。只是感觉不一样,而且值得付钱。

一个健康的家

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信贷:室内烧烤对空气质量有好处!

室内烧烤对空气质量有好处!/CC 2.0

只要看看Well标准的成功,就会发现人们真的很关心自己的健康。人们不再像以前那样喝酒、抽烟、在室内烧烤了。我想知道:

当其他建筑标准,比如被动式节能屋,发展得慢得多的时候,为什么良好的发展如此疯狂?为什么,在我们有12年的时间把碳足迹减少一半的时候,人们会如此关心昼夜节律照明和健康食品?

因为人就是这样的。但被动式节能屋可能是最健康的家庭之一;这些温暖的墙壁不会成为霉菌的食物,也不会有气流或寒冷。控制和过滤的通风提供更好的空气质量。污染不是通过墙上的洞偷偷溜进来的。迪帕克·乔普拉(Deepak Chopra)是一个兜售健康地产的组织的成员,他写道:

那么,我们为什么要把人类有机体和我们生活的地方分开呢?纯净的空气、纯净的水、音响和昼夜节律照明是第一步。多年来,绿色建筑一直关注环境影响。而不是对人类生物的影响。这就是我们在这里所做的。

他们错得太多了,把昼夜节律照明放在了体面的墙壁前面。但他们知道如何营销,也知道人们想要什么。

在她的新书中,x射线结构她追溯了20世纪对现代建筑的影响,从疗养院到x光机,这表明房子是一台健康机器。

并非偶然的是,21世纪也是“病态建筑综合症”的时代,在这个时代,现代建筑会对居住者造成伤害,使他们变得不健康。这是一个敏感的时代,一个“环境敏感”的时代。从来没有这么多人对化学物质、建筑物、电磁场、香味过敏……由于现在的环境几乎完全是人造的,我们对自己过敏,对自己过度伸展的身体过敏,这是一种自身免疫性疾病。

难怪那么多人排队买格温妮丝·帕特洛的Goop,然后买Well Standard。这就是为什么我认为被动节能屋应该成为新的健康之家。

事实上,被动式节能屋(Passivhaus)健康、安静、安全、空气质量、奢华和舒适,有很多卖点。如果我们把信息传出去,它们就会迅速走红。